Industri ritel modern di Indonesia tengah memasuki fase persaingan yang semakin ketat, terutama di kota-kota besar.
Harga yang saling banting, biaya sewa yang tinggi, hingga operasional yang terus meningkat membuat pemain ritel harus mencari strategi baru agar tetap bertahan.
Di saat banyak brand memilih bertarung di pusat kota, MR DIY justru mengambil langkah berbeda dengan menerapkan Flanking Strategy.
Alih-alih fokus pada pasar utama, mereka menyasar kota pinggiran, daerah tingkat II/III, hingga wilayah suburban yang masih kurang terlayani.
Strategi ini terbukti efektif, karena mampu menjangkau konsumen yang menginginkan produk rumah tangga dengan harga terjangkau, lokasi lebih dekat, dan pengalaman belanja yang praktis tanpa perlu ke mal besar.
Apa Itu Flanking Strategy?
Flanking Strategy adalah strategi pemasaran di mana sebuah perusahaan memilih untuk tidak bertarung langsung di medan persaingan utama, melainkan menyasar ceruk pasar yang belum banyak disentuh oleh para pemain besar.
Intinya, perusahaan mencari celah dengan masuk ke area yang kurang terlayani namun memiliki potensi pertumbuhan yang besar.
Dalam konteks MR DIY Indonesia, strategi ini terlihat jelas dari cara mereka menentukan lokasi gerai dan target konsumennya.
MR DIY menempatkan diri di kota pinggiran, kota tingkat II/III, hingga kawasan suburban.
Langkah ini membuat mereka menjadi salah satu pilihan utama masyarakat yang menginginkan toko perlengkapan rumah tangga lengkap tanpa harus pergi jauh ke pusat kota.
Strategi semacam ini tidak hanya memberi ruang bagi MR DIY untuk berkembang pesat, tetapi juga menjadi contoh bagaimana flanking strategy dapat menjadi alternatif cerdas dalam menghadapi pasar yang sudah jenuh.
Fakta & Data Aktual MR DIY Indonesia (2024–2025)
| Kategori | Data / Fakta |
| Jumlah Toko | 961 toko (akhir 2024) → 1.021 toko (Q1 2025, +63 toko) |
| Target Ekspansi | >270 toko baru sepanjang 2025 |
| Pendapatan | FY 2024: Rp6,8 triliun (+73,9% YoY)Q1 2025: Rp1,8 triliun (+56,8% YoY)H1 2025: Rp3,7 triliun (+16,5% YoY) |
| Laba Bersih (PAT) | Q1 2025: Rp226,1 miliar (melonjak YoY) |
Kenapa MR DIY Memilih Kota Pinggiran & Suburban?
Kalau lihat strategi ekspansinya, MR DIY nggak ikut-ikutan ritel besar lain yang sibuk rebutan space di pusat kota.
Alasannya? Cukup masuk akal kok:
1. Pasar masih kosong
Banyak kota kecil dan daerah pinggiran punya kebutuhan barang rumah tangga, tapi pilihan retail modernnya terbatas banget. Nah, MR DIY hadir buat ngisi kekosongan itu.
2. Lebih dekat ke konsumen
Toko mereka biasanya ada di dekat pemukiman. Jadi orang nggak perlu jauh-jauh ke mall di pusat kota. Lebih hemat waktu dan ongkos bensin juga.
3. Biaya lebih ramah
Sewa lahan, biaya operasional, sampai ongkos logistik di kota pinggiran cenderung lebih murah. Walaupun ada tantangan distribusi, MR DIY bisa akalin lewat kerjasama lokal dan optimasi jalur logistik.
4. Kompetisi nggak seganas di kota besar
Retail modern gede biasanya fokusnya di mall atau kota utama. Jadi MR DIY bisa leluasa bangun basis pelanggan tanpa perang harga yang brutal.
Hasil dan Dampak Strategi Flanking MR. DIY
Strategi flanking yang dijalankan MR DIY terbukti efektif dalam memperluas jangkauan pasar.
Hingga awal 2025, perusahaan ini telah memiliki lebih dari 1.000 toko yang tersebar tidak hanya di Jawa dan kota besar, tetapi juga menjangkau kota-kota tingkat II/III serta wilayah luar Jawa (Marketing-Interactive).
Ekspansi agresif ini didukung kinerja keuangan yang solid.
Pendapatan dan laba bersih meningkat signifikan, bahkan pada 2025 perusahaan menargetkan penambahan lebih dari 270 toko baru sebagai bentuk keyakinan terhadap keberlanjutan strategi ini.
Lebih dari sekadar menambah jumlah toko, MR DIY juga berhasil meningkatkan margin keuntungan dan efisiensi operasional.
Hal ini menunjukkan bahwa pertumbuhan yang dicapai bukan hanya berbasis kuantitas, melainkan juga kualitas dalam manajemen rantai pasok, distribusi, dan pengelolaan toko.
Kesimpulan
Strategi flanking yang diterapkan MR DIY membuktikan bahwa memasuki pasar yang kurang terlayani (underserved market) bisa sama efektifnya, bahkan lebih strategis, dibandingkan hanya berfokus di pusat kota yang sudah jenuh.
Pendekatan ini memperlihatkan bahwa efisiensi operasional dan pemilihan lokasi yang dekat dengan konsumen mampu menjadi faktor pembeda yang signifikan dalam memenangkan pasar.
Keberhasilan ada pada kombinasi antara lokasi tepat, efisiensi biaya, dan adaptasi terhadap karakteristik pasar lokal.
FAQ
1. Apa itu Flanking Strategy yang digunakan MR DIY?
Flanking Strategy adalah strategi pemasaran dengan menyasar pasar yang kurang terlayani (underserved market), alih-alih bertarung langsung di pusat persaingan.
2. Kenapa MR DIY lebih memilih ekspansi ke kota kecil?
Di kota kecil dan pinggiran, kebutuhan produk rumah tangga tetap tinggi tetapi pilihan retail modern masih terbatas.
3. Apa keuntungan utama strategi flanking bagi konsumen?
Konsumen bisa belanja kebutuhan rumah tangga dengan harga terjangkau di lokasi yang dekat dari pemukiman, tanpa harus pergi jauh ke mal besar di pusat kota.
4. Bagaimana dampak strategi flanking terhadap bisnis MR DIY?
Strategi ini mendorong ekspansi pesat hingga MR DIY punya lebih dari 1.000 toko pada awal 2025. Pendapatan dan laba bersih juga meningkat signifikan, serta margin keuntungan lebih sehat berkat efisiensi operasional.
5. Apa tantangan terbesar dari strategi flanking?
Tantangannya ada di distribusi dan logistik ke kota kecil atau luar Jawa. Namun, MR DIY mengatasinya dengan kerja sama lokal dan optimasi rantai pasok agar tetap efisien.
